记得追高铁泡鱼缸的凯迪拉克吗？营销大佬露绝活，这次反走亲情路线

造车是技术，卖车是艺术。

关注品牌营销，解读广告策略。

凯迪拉克是时候该立一个正面人设了。

凯迪拉克一直以来

就是广告营销界一把好手

今年年初抖音爆红

凯迪拉克追赶高铁的视频

本是车主“飙车超速”丑闻

没想到凯迪拉克硬是靠危机公关

破圈爆红了一把！

化解危机，将“丑闻”变成“营销手段”

坊间传闻在凯迪拉克车主间，一直流传着“追赶高铁”的车主爱情故事。故事的大概内容为在上海高铁站的凯迪拉克车主与女友分手，车主以260km/h（不要超速驾驶！）时速驾驶ATS—L追赶高铁极力挽留，然而再快的凯迪拉克也追不上高铁里的人，最终车主扣除12分，车沉鱼缸，心沉大海。

▲痴情凯迪拉克车主

谁能想到这个“土味十足”的爱情故事在当时会迅速爆红网络，有网友甚至吐槽也许这就是凯迪拉克车主失去爱情后，成为“洗浴王子”的最大原因。这条视频顺便还带火了凯迪拉克并赋予了“爱情”的代表标签。

17年成都

CT6鱼缸展

当时爆火的视频现在看看，才发现一切都有迹可循。本身视频只是超速飙车丑闻，硬是结合了17年成都一场凯迪拉克厂家活动上演的CT6鱼缸秀。将新车CT6放入鱼缸十天看鱼是否存活，主题也并不是讲述的凄美爱情，而是主打“新车车内无甲醛、无污染”的展示活动。

▲车主证实只是超速飙车

一切线索都指向了事件最大受益者凯迪拉克，也只有车企才能将这些视频片段包装成“爱情故事”的营销方案并广为宣传，以当时影响力来说无疑是一场化解丑闻的危机公关，并以小博大的现象级成功经典营销案例。

当然人有失手，马有失蹄。哪怕像凯迪拉克都能把营销玩出花儿来的的豪华车企，也有预判失手的时候。就以前段时间凯迪拉克赞助国民热播剧《三十而已》为例，上一刻还在抖音宣传凯迪拉克车主痴情，追赶爱情。下一秒立刻剧中渣男“原形毕露”送了一辆凯迪拉克XT4给“小三”女主。

▲凯迪拉克拼多多合作5.5折卖车

这下洗浴王、渣男形象彻底和凯迪拉克牢牢锁死，凯迪拉克品牌形象跌落至谷底。对其品牌销量带来极度负面的影响，就在今年五月甚至不得不与拼多多合作以19.23万价格“5.5折贱卖”售价34.97万20款的XT5。

随着新车豪华SUV 21款XT5近日上市。凯迪拉克终于不再走“旁门左道”，反而回归正统拍摄了正儿八经的广告宣传片。不敢继续以“爱情”为标签，就以“家人、趣生活”为主题，反而做大了格局。用稚嫩的童音拟人化XT4，表达了豪车座驾SUV XT5本身也是美好家庭中的一份子。

▲21款XT5

▲家人生活为主题

其实本身作为中期改款的XT5并没有太大外观、内饰和动力上的改动，只是对配置做了轻微调整与升级。但凯迪拉克深度抓住配饰升级这点，例如鹰眼红外夜视系统、全新CUE人机交互、360°自动泊车，充分体现家庭中座驾的“趣”味生活。

营销大佬依然名不虚传，凯迪迪拉克无疑是想借此向国人传递一种全新的生活态度，也是对美式肌肉豪车的品牌印象一种良性的颠覆。

趣味性十足的“正统”广告片势必也会迎来更多年轻用户群的注意，至于XT5能否帮助凯迪拉克逆风翻盘成功还有待销量去验证。

相对于一般车企来说，凯迪拉克似乎从来不缺乏“造梗”的能力，无论是“追赶高铁”还是“渣男化”都能立刻博取吃瓜群众眼球。但凯迪拉克玩儿梗似乎并不会把握尺度，“造梗”容易，“造好梗”难。

过度营销的结局只能是折损自己美式豪华车的口碑。当一口一个“洗浴”、“渣男”属性往凯迪拉克身上套时，谁还记得他其实是一线美式豪华车？凯迪拉克是时候该给自己立一个正面人设了。

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